lunedì, gennaio 03, 2005
PNL e Seduzione
| Ciao a tutti,
innanzitutto BUON ANNO! Spero che il 2005 sia pieno di felicità e successo... qualsiasi cosa questi termini significhino per ognuno di voi. Sono molto felice del fatto che molti di voi abbiano gradito l'offerta speciale di fine anno (che ormai è scaduta, se volete mangiarvi le mani non ho ancora cancellato la pagina dal sito: www.acmeformazione.it/ricchezza.php ) Per me l'inizio dell'anno è stato FANTASTICO, ho avuto modo di passarlo con amici e con la ragazza con la quale sto condividendo parte della mia vita in questo momento, e mi appresto a ricominciare a lavorare per un anno che si preannuncia... pieno di sorprese!! Questo prossimo anno lo passerò implemetando alcuni miei progetti, ma ne parleremo tra pochi giorni.... La prima Newsletter dell'anno la dedico ad un argomento veramente sentito da molte persone. *** La SEDUZIONE, ovvero come applicare le tecniche e le abilità della comunicazione efficace e della PNL per avere delle relazioni soddisfacenti. Mi spiace dirlo ma, a parte il mio amico Zio Hack di www.migliorati.org o Peta Heskell (con la quale -udite udite- sto scrivendo un libro!), la maggior parte delle persone che si occupano di Seduzione SBAGLIANO COMPLETAMENTE mira. Ecco perché. Molto spesso sentite dire questa frase: "la seduzione è come una vendita, si vende un prodotto" A parte le ambiguità, questa frase è frutto di un modello di vendita che ha una struttura particolare. Questa struttura consente nel creare una immagine del prodotto come "la risposta all'esigenza del cliente" e, successivamente, prevede la "chiusura". La chiusura è un impegno e, nel 90% delle vendite, l'interazione con il venditore FINISCE LI'. Il "trucco" della vendita è creare una immagine della cosa da vendere altamente ATTRAENTE e corrispondente ai criteri di scelta, necessità, etc.. dell'altra persona. In questo modello ci sono SPESSO due caratteristiche: 1) Il venditore non è anche il PRODOTTO ;-)) 2) Non si presuppone una relazione successiva tra venditore e compratore, in molti casi la vendita si esaurisce lì (anche se ormai MOLTI hanno capito che è importante anche quello). Ultimamente (chiedo venia per gli errori di gioventù ;-)) sono ASSOLUTAMENTE contrario al fatto di "forzare" la seduzione e considerarla come una vendita. Per un motivo molto semplice. Quando creiamo nella mente dell'altra persona una percezione altamente attraente di qualcosa, la persona vuole QUELLO, e non altro. Quello che succede di solito, invece, è che si conosce una persona avventurosa e divertente.... ..ci si innamora.... e si finisce con una persona gelosa e paranoica :-))) A cosa è dovuto questo? Al fatto che l'immagine creata non è coerente con la "vera" immagine della persona. E questa frattura non può essere sostenuta a lungo. E quando inizia a venir fuori la vera immagine nascono i veri problemi.... immaginate di vendere al vostro vicino di casa una ferrari... e che dopo un mese scopre che la carrozzeria è di cartapesta e c'è sotto una porsche. La porsche è ancora una bella macchina, e ci possono essere molti che la PREFERISCONO alla ferrari. Ma LUI voleva la Ferrari ;-))) Cosa bisogna fare a questo punto? Buttare nel cesso tutte le tecniche di comunicazione o altro? Assolutamente NO! Ho esposto questa idea per fare un pò di chiarezza e perchè molti si avvicinano alla Comunicazione ed alla PNL da un punto di vista manipolativo o persuasivo. In pratica vogliono acquisire questi strumenti per "vendicarsi" di tutte le sfighe passate. Magari pensano: "ora imparo l'ipnosi e me le trombo tutte!" (vi giuro che davvero esistono SQUILIBRATI così) Inutile dire che, con questo presupposto, continueranno ad essere ANCORA più sfigati di prima. Allora ecco un suggerimento: Chi siete veramente? Cosa vi piace fare? Cosa vi diverte? Con chi vi piace passare il tempo? Chi volete diventare? Quali sono i vostri obiettivi? Quali i vostri valori? Una volta che avete chiare le risposte a queste domande utilizzate le tecniche di comunicazione per creare una comunicazione ed una immagine di voi CONGRUENTE con chi siete, senza crearvi un personaggio giusto per "fare il figo"... E sarà MOLTO più facile sedurre, instaurare relazioni nella vita e nel lavoro, divertirvi, etc... E, soprattutto, sarà MOLTO più soddisfacente sapere di essere apprezzati per "chi si è" piuttosto che per "chi si sembra".... Buon anno a tutti! Piernicola www.acmeformazione.it P.S. In questa email c'è ANCHE la risposta a quello che mi chiedono spesso: "perché sei così informale? Non avresti più successo facendo il tipo serio?" P.P.S. Se volete approfondire questi concetti ed avere degli strumenti PRATICI vi suggerisco questi prodotti (nell'ordine): http://www.acmeformazione.it/prodotti.php?section=pnl_avventura http://www.acmeformazione.it/prodotti.php?section=pnl_carisma_DVD |
